• +7 (343) 217-82-01
  • ocbr@ocbr.ru
  • Работаем: 09:00 - 18:00 | ПН-ПТ

Лицензия МОПО СО №19541 от 27.11.2017г

Позвоните нам+7 (343) 217-82-01

Напишите намocbr@ocbr.ru

Наш адресг. Екатеринбург, ул. Мамина-Сибиряка, 36, оф. 200

Тренинг “мотивация поколения y”

Информация о курсе

Город: Екатеринбург
Улица: Мамина-Сибиряка, 36
Офис 200
Дата проведения Уточняется
Мест: 40
Время: Уточняется
Продолжительность 3 дня

СТОИМОСТЬ:

Хочу узнать

Управление запасами в снабжении(10 часов)

1.1. Расчёт закупок на этапах жизненного цикла запаса – прогноз количества закупаемых ТМЦ: на этапах роста, стабильности и спада; в сезонный период; при нетипичном потреблении; в предпраздничные дни.
1.2. Определение оптимального размера заказываемой партии – контроль остатков запаса для определения количества и периода пополнения запаса, точки подачи заказа для минимизации затрат и повышения эффективности снабжения, формирование системы автоматического пополнения основного запаса.
1.3. Определение величины страхового запаса – авторская методика определения необходимой и достаточной величины запаса для исключения перерасхода бюджета на закупки при одновременном предотвращении дефицита.
1.4. Меры профилактики и устранения неликвидов – авторская методика определения степени ликвидности запаса для современной реакции на предотвращение её снижения, и практические способы его использования, избавления и утилизации по реальной цене.
1.5. Инструменты анализа товарной матрицы ABCD, XYZO, и совмещенный ABCD-XYZO- анализы – авторская методика определения структуры запасов в снабжении и сбыте для формирования ликвидного ассортимента товаров, акцентирования внимания менеджеров по закупкам на перспективах и угрозах рынка, организации эффективного взаимодействия отделов сбыта- хранения-закупок.
1.6. Риски снижения экономической эффективности предприятия – расчёт последствий от предложений сбытовиков поставщика предоставить: скидки за объём, скидки за увеличение стоимости закупки, осуществить бесплатную доставку.

Психология закупок (10 часов)

2.1. Стратегии работы с различными типами Поставщиков.
2.2. Аудит потенциальных и инспектирование деятельности реальных Поставщиков.
Источники информации и методы оценки эффективности Поставщиков перед переговорами.
2.3. Факторы, критерии и эффективные методы выбора лучшего поставщика.
2.4.Способы снижения цены закупки и улучшение условий без нарушения интересов Закупщика и Поставщика
2.5. Способы снижения себестоимости и цены предмета поставки, в которых заинтересован сам Поставщик
2.6. Способы влияния и методы воздействия на трудных Поставщиков для улучшения цен и условий поставок.
2.7. Расчёт периода отсрочки платежа для получения экономической эффективности.
2.8. Как не дать недобросовестным Поставщикам обмануть себя в цене и качестве?
2.9. Как правильно составлять «Спецификацию на продукцию» и «Техническое задание» и «Договор о поставке».

Эффективные переговоры о закупках(10 часов)

3.1. Контроль выполнения поставщиком условий договора о поставке:
3.1.1. Особенности подготовки, исполнения, изменения и расторжения.
3.1.2. Основные риски при согласовании и исполнении поставщиками договора о поставке.
3.1.3. Организация эффективных взаимоотношений с поставщиками.

3.2. Подготовка к переговорам с Поставщиком: определение экономических и психологических условий будущих переговоров:
3.2.1. как составлять структуру плана для подготовки к переговорам;
3.2.2. как определять ключевые моменты для акцентирования психологического воздействия на оппонента;
3.2.3. как прогнозировать нежелательные последствия развития событий.

3.3. Методы изучения характеристик Поставщика для сбора информации и аргументации своей позиции на переговорах
3.3.1. Какие источники информации использовать, эффективно структурировать и анализировать информацию;
3.3.2. Постановка экономических целей и задач на переговоры с Поставщиком: цены отгрузки и доставки, скидки и премии, штрафные санкции, логистические параметры, размер поставки и период пополнения запаса.

3.4. Структура переговорного процесса

3.4.1. Приёмы воздействия на оппонента в переговорах для нужных условий и результатов.
3.4.2. Поиск подходов к сложным поставщикам и монополистам в переговорах:
2.4.2.1 выражение своих интересов и эмпатически понимать интересы оппонента, барьеры и ошибки в восприятии и понимании;
2.4.2.2 техники активного слушания и диалога, невербальный язык общения;
2.4.2.3 типичные ошибки при проведении переговоров о закупке; преодоление возражений и разрешение претензий;
2.4.2.4 типы конфликтных личностей, определение конфликта, его структура и виды, стратегии и тактики разрешения конфликта и преодоление конфликтных тактик; эффективное поведение в конфликтной ситуации;
2.4.2.5 техники психологической защиты и управления стрессом.

2.5. Противостояние манипуляционному воздействию со стороны поставщика:
2.5.1. Виды и признаки манипуляционного воздействия.
2.5.2. Манипулятивные блокираторы общения.
2.5.3. Идентификация манипуляционного воздействия;
2.5.4. Контроль эмоций и противостояние агрессивному поведению в переговорах.

2.6. Завершение переговоров о закупках:
2.6.1. Методы усиления собственной позиции в процессе переговоров.
2.6.2. Культивирование принятия поставщиком положительного решения.
2.6.3. Факторы, способствующие успешному завершению переговоров.
2.6.4. Приёмы эффективного завершения переговоров на выгодных условиях.
2.6.5. Стадии завершения коммуникаций;
2.6.6. Фиксация в резюме ответственности поставщика за соблюдение достигнутых договоренностей, описание механизма контроля поставок

Заявка на Обучение

Место проведения:

20027, Россия, г. Екатеринбург, ул. Мамина - Сибиряка, д. 36,оф. 200

Наши телефоны

+7 (343) 217-82-01

+7 (922) 219-48-41

ОТЗЫВЫ УЧЕНИКОВ


#

Аникеев Павел

Благодарю центр образования "Бизнес-Развитие" и тренера Анну Юрьевну за проведённый семинар! Хочу отметить высокий уровень организации и профессионализм. Для себя открыл новую, полезную информацию про мотивацию персонала, узнал что ещё важно для работников кроме денег, развил управленческие навыки.

#

Ольга Викулова

С тренинга вышла со знаниями сразу в: управлении временем, мотивации себя и персонала, чисто практическими навыками проводить адекватные совещания и ещё кучей больших и маленьких открытий. За комплексное знание отдельное спасибо.

#

Владимир Фомин

Посетил бизнес-тренинг по управлению персоналом впервые в жизни и остался доволен. Сразу отмечу огромное количество грамотно структурированной информации в обёртке удобоваримой подачи. Несмотря на то, что знаний действительно много, они ложаться друг за другом гладко и эффективно.

#

#

#

#

#

Вольхин Евгений Геннадьевич

Преподаватель курса

Кандидат экономических наук, доцент, Заведующий кафедрой менеджмента Санкт-Петербургского университета управления и экономики. Докторант по теме: «Методология проектирования логистических комплексов»

Профессиональные компетенции
- разработка авторских методик экономической оптимизации процессов в системах хранения и транспортировки;
- разработка авторских методик управления запасами;
- разработка систем сдельной оплаты труда для работников склада и водителей-экспедиторов;
- разработка авторской методики проектирования производственно-складских комплексов;
- знание современных логистических технологий, особенностей их проектирования и внедрения.

Темы авторских семинаров повышения квалификации
Управление интегрированной логистической системой
Новые подходы к управлению снабжением на современном предприятии
Эффективное управление транспортными процессами
Методика проектирования производственно-складского комплекса
Управление хранением на современном складе
Эффективное управление запасами в сферах снабжения, производства и распределения
Управление процессами и изменениями структуры управления предприятием»
Разработка и эффективное внедрение инновационных идей.

Основные клиенты в сфере консалтинга
ФГУП «Уральский электрохимический комбинат»,
ОАО «Объединённые машиностроительные заводы»,
ОАО «Свердловэнерго»,
ОАО «Металлургический завод им.А.К.Серова»,
ОАО «Евраз Холдинг»,
ОАО «Качканарский ГОК «Ванадий»,
ОАО «Синарский трубный завод»,
ОАО «Шадринский автоагрегатный завод», Строительный холдинг «НОВА-груп»,
ЗАО «Интермодальный логистический центр»,
ЗАО «Евро-Азиатский международный транспортно-логистический центр», ЗАО «Логистическая Азиатско-Европейская система»,
ЗАО «Уральский логистический центр»,
ОАО «Уралпромстройбанк» (подразделение инкассации) и др.

Профессиональный опыт:
Директор по маркетингу и логистике («Логистическая компания Юнистор»)
Коммерческий директор («Урало-Сибирская лизинговая компания»)
Зам. директора по экономике («Лукойл – Екатеринбург – финансы»)
Начальник отдела снабжения («Лукойл – Екатеринбург»)
Экономист центра снабжения и коммерции («Средуралстрой»)

Программы в которых участвовал:
Оптимизация закупочной деятельности: практический курс для менеджеров по закупкам
Управление современным складом
Эффективные закупки как способ выживания и обеспечения конкурентоспособности предприятия