• +7 (343) 217-82-01
  • ocbr@ocbr.ru
  • Работаем: 09:00 - 18:00 | ПН-ПТ

Лицензия МОПО СО №19541 от 27.11.2017г

Позвоните нам+7 (343) 217-82-01

Напишите намocbr@ocbr.ru

Наш адресг. Екатеринбург, ул. Мамина-Сибиряка, 36, оф. 200

Тренинг “мотивация поколения y”

Информация о курсе

Город: Екатеринбург
Улица: Мамина-Сибиряка, 36
Офис 200
Дата проведения Уточняйте
Места: Есть
Время: Уточняйте
Продолжительность 2 дня

СТОИМОСТЬ:

Хочу узнать

Уникальность программы состоит в том, что продавец, успешно освоивший инструменты и техники, становится «автономным саморазвивающимся менеджером по продажам». У него не исчезает мотивация через 3-6 недель, как это бывало после большинства тренингов, а наоборот, появляется целеустремлённость и усиленное желание достигнуть новых высот в продажах. От нас выходит «мотивированный» продавец!

Этот тренинг позволяет овладеть сильными навыками убеждения, ведения переговоров и построения отношений с клиентами. И это ещё не всё! Одним из наиболее значимых результатов становится то, что участники формируют новый образ мышления, который позволяет создавать кардинально другие результаты и чувствовать себя легко и уверенно в любой ситуации.

А сейчас самое главное! Вы наверняка знаете, что пройти тренинг продаж, и внедрить инструменты, полученные на тренинге, в свою работу, - это не одно и то же!!! И мы знаем, как это непросто…

Поэтому мы даем Бонус участнику! В течение 30 дней после тренинга оказывается бесплатная поддержка по рабочим ситуациям в продажах. Каждый участник получает методическое пособие, которое содержит информацию, полученную на тренинге и подборку отработки самых популярных возражений (подборка содержит более 100 ответов на популярные возражения)

В программе тренинга :

Личное мастерство переговорщика
· Уровни профессиональной подготовки специалиста. Убеждения, определяющие результативность работы

Планирование работы
Поиск клиентов и планирование контакта. Особенности планирования телефонных переговоров.
Постановка целей и планирование действий, ориентированных на подписание контракта

Установление контакта. Подготовка к «холодному» звонку
· Технологии построения доверительных отношений с клиентом.
· Работа с возражениями при установлении контакта.
· Прохождение секретарского барьера.

Выяснение потребностей
· Навыки эффективного слушания. Техники вопросов. Вопросы, предотвращающие возражения,
· Вопросы, выявляющие скрытые потребности. Система вопросов Александра Москаленко ©.

Вопросы, трансформирующие образ мышления покупателя.

· Вопросы, выводящие за рамки привычного образа мышления. Сила открытых вопросов
· Фокус внимания при постановке вопросов. Вопросы, ориентирующие клиента на действие.
· Вопросы, проверяющие эффективность диалога. Вопросы, создающие мотивацию к покупке.
Презентация предложения (технического решения).
· Структурирование информации об услуге.
· Умение делать презентацию на языке выгод для клиента. Техники убеждения клиента.
Техники влияния и убеждения при продажах и переговорах.

· Распознавание репрезентативной системы восприятия информации клиентом.
· Использование различных сенсорных слов с целью воздействия на клиента.
· Влияние на клиента и убеждение с использованием специальных техник (приёмы и мировая практика)
Работа с возражениями.

· Умение работать с эмоциональной и с содержательной составляющей в возражении
· Анализ и отработка наиболее сложных реальных возражений. Фиксирование договоренностей
· Проведение завершающей части переговоров с целью построения долгосрочных отношений с клиентом

ПРЕОДОЛЕНИЕ СОПРОТИВЛЕНИЙ

•Сопротивление коммерческому предложению •Сопротивление насыщению. Сопротивление цене
•Сопротивление негативному опыту•Сопротивления эмоционального характера
Достижение договорённостей
· Фиксирование договорённостей визита
· Проведение завершающей части переговоров с целью построения долгосрочных отношений с клиентом.
Сопровождение сделки. Основные принципы создания лояльного клиента. Золотые правила сервиса

Тренинг ведет: Москаленко Александр- профессиональный бизнес-тренер, коуч в области продаж и личной эффективности. Опыт управления, личный опыт продаж, опыт ведения бизнес-тренингов – 10 лет.

В стоимость входят кофе – паузы, обед. Регистрация с 9.00. Начало: в 10.00.

Для участия в семинаре необходимо подать ЗАЯВКУ по факсу: (343) 217–82–01, по e-mail ocbr@ocbr.ru или через сайт www.оcbr.ru. Справки по тел.: (343) 217-82-01

Заявка на Обучение

Место проведения:

20027, Россия, г. Екатеринбург, ул. Мамина - Сибиряка, д. 36,оф. 200

Наши телефоны

+7 (343) 217-82-01

+7 (922) 219-48-41

ОТЗЫВЫ УЧЕНИКОВ


#

Аникеев Павел

Благодарю центр образования "Бизнес-Развитие" и тренера Анну Юрьевну за проведённый семинар! Хочу отметить высокий уровень организации и профессионализм. Для себя открыл новую, полезную информацию про мотивацию персонала, узнал что ещё важно для работников кроме денег, развил управленческие навыки.

#

Ольга Викулова

С тренинга вышла со знаниями сразу в: управлении временем, мотивации себя и персонала, чисто практическими навыками проводить адекватные совещания и ещё кучей больших и маленьких открытий. За комплексное знание отдельное спасибо.

#

Владимир Фомин

Посетил бизнес-тренинг по управлению персоналом впервые в жизни и остался доволен. Сразу отмечу огромное количество грамотно структурированной информации в обёртке удобоваримой подачи. Несмотря на то, что знаний действительно много, они ложаться друг за другом гладко и эффективно.



#

#

#

#

Куковякина Татьяна Ивановна

Преподаватель курса

Бизнес-тренер, фасилитатор.

Более 18 лет опыта проведения семинаров, тренингов, мероприятий по организационному развитию. В течение 10 лет руководила собственной компанией в сфере информационных технологий (IT).Последние 5 лет возглавляла корпоративный университет НПФ «Норильский никель».

Является соучредителем архитектурно-дизайнерской фирмы «Алкута».

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ:
- Бизнес-тренер и консультант по продажам, организационному развитию. Имеет титулы «Сертифицированный Практик Нейро–Лингвистического Программирования», «Сертифицированный консультант–коуч», «Фасилитатор».
- С 1992 года имеет опыт работы в качестве директора собственной компании в сфере информационных технологий (IT)– 10 лет. За время предпринимательской деятельности были присвоены звания: "Золотой дилер России", "Дилер десятилетия", дипломы и грамоты – "Женщина–предприниматель года", "За социальную деятельность" и др.
- В 1994 году стала победителем в конкурсе бизнес-планов и была направлена на месячную стажировку в США (Вашингтон, Детройт, Нью-Йорк, Нью-Джерси) для поддержки предпринимательской деятельности в своём регионе. После этой поездки организовала бизнес-школу «Успех» для безработных женщин, которая была дважды профинансирована из средств зарубежных фондов. Разработан собственный 5- дневный тренинг «Как создать собственное дело». Обучено более 300 человек.
- Кроме США, обучалась в Великобритании (система качества НКО "Quality First"), Болгарии (диплом международного менеджмента).

В ЧИСЛЕ КЛИЕНТОВ:
- Предприятия в сфере производства и продаж промышленного оборудования и технически сложных продуктов: «Синара. Транспортные машины», «Уралмаш Металлургическое Оборудование», «Уральский компрессорный завод», «Уральский завод трансформаторов», «Шадринский Автоагрегатный Завод», «Уралэнергоээфект-Е», «Росэлектро», «Промэлектроника», «Челябинский Трубопрокатный Завод», «Новатор» (Г. Ярославль), «Союзнихром», «Пумори-Инжиниринг», «ДатаКрат Климатические Системы», «Южноуральск Гиг», «Элеком», «Урало-Сибирская Химическая Компания», «Корал», «Сигнал-Пак», «Унитэк», ЗАО НПХ ВМП, «Модуль», «УЗТТ», «Сантехметурал», «ДОМИНИК» (Промышленное оборудование, инструмент, оснастка) и др.
- Предприятия в области IT-технологии и телекоммуникаций: «Билайн», «Мегафон», «Мотив», «СКБ-Контур», «Энфорта», «Форатек», «Хост». «Прайм-Консультант», «Утгоф», «Консультант», «НКС Евразия», «Южно-Уральский Сотовый Телефон», «Экстрим–It» и др.
- А также многочисленные предприятия в области услуг, оптовой торговли.

ПРАКТИЧЕСКИЕ СЕМИНАРЫ И ТРЕНИНГИ:
- «Продажи промышленного оборудования»
- «Технология больших продаж по методу SPIN»
- «Телефонные переговоры»
- «Публичные выступления»
- «Спасибо за звонок» (горячая линия)
- «Психология работы с возражениями»
- «Трудный клиент»
- «Самомотивация»
- «Эффективное общение»
- «Обслуживание клиентов»
- «Ситуационное управление»
- «Эффективный менеджер»
- «Модерация. Методы мозгового штурма для эффективного группового решения.»
- «Как открыть собственное дело»
- «Бизнес-планирование»
- «Спонсорство и благотворительность в строительстве бренда»

ПРОВЕЛА СЕССИИ КОМАНДНОГО КОУЧИНГА, ОРГ. ДИАГНОСТИКИ

В КОМПАНИЯХ:
- «Уралмаш Металлургическое Оборудование»
- Журнал «ТехСовет», ИА «Абак-Пресс»
- ООО «Утгоф и К», г. Екатеринбург
- ООО «Формула успеха», г. Екатеринбург
- ООО «Центр Бизнес-образования», г. Екатеринбург
- ООО «Юрфин»
- ООО «Нуга-Бест»
- БТИ, г. Берёзовский
- ЧП Боровков
- ООО «МИКС»
- ООО «ЭВЭНКС»
- ООО «Сантехмонтаж»
- ООО «Сантехметурал»

Программы в которых участвовал:
Новогодняя праздничная встреча по технологии World café! Вход свободный!
Серия мастер классов: ВИЗУАЛИЗАЦИЯ В БИЗНЕСЕ
мастер-класс Татьяны Куковякиной "МОЗГОВОЙ ШТУРМ"
ПРОДАЖИ НА ПРОМЫШЛЕННОМ РЫНКЕ (ПО ТЕХНОЛОГИИ БОЛЬШИХ ПРОДАЖ)
МЕТОДИКА ПРОВЕДЕНИЯ КРЕАТИВНОЙ АНТИКРИЗИСНОЙ СЕССИИ (МОЗГОВОЙ ШТУРМ)
Продажи на промышленном рынке (по технологии больших продаж)
Визуализация в переговорах
Крупные продажи по технологии SPIN» (продвинутый курс продаж)
Техника продаж ПО в сфере информационных технологий (IT)
БИЗНЕС-ПРЕЗЕНТАЦИЯ. ЭНЕРГИЯ УБЕЖДЕНИЯ