• Работаем: 09:00 - 18:00 ПН-ПТ | CБ-ВС выходные
Управление отделом продаж: Команда. Скорость. Результат.

Информация о курсе

Город: Екатеринбург
Улица: Мамина-Сибиряка, 36
Дата: Уточняйте
Офис 200
Места: Есть
Время: Уточняйте
Продолжительность 2 дня
СТОИМОСТЬ: 10200 руб.

Команда профессиональных продавцов - это особые люди. Особое мышление. Особые отношения внутри команды и за её пределами. Создать такую команду и профессионально управлять ею не каждому по плечу. Тренинг ”Управление отделом продаж” даст подробные и пошаговые инструкции, как создать команду сильных и результативных продавцов. Покажет, как повысить скорость и результаты в уже имеющейся команде. И вдохнёт новую жизнь.

Бонус участнику! В течение 30 дней после тренинга оказывается бесплатная поддержка по рабочим ситуациям в создании или управлении отделом продаж

Темы, рассматриваемые в тренинге.

1.Управленческая ответственность. Управление активами. Ответственность за активы.

2. Планирование продаж.

Планирование продаж. Пассивный и активный маркетинг. Модель SMART. Анализ продаж. SWOT анализ. Структура продаж (каналы сбыта, клиенты, продукты). Планы отдела и планы сотрудника.

3. Задачи в управлении продажами.

Увеличение продаж. Стабилизация продаж. Удешевление продаж. Устойчивость продаж.

4. Организация работы отдела продаж.

Этапы принятия решения. Принципы формирования стандартов. Внутренние документы и отчетность. Мотивационные схемы. Трансляция стандартов подчиненным. Таблица учета рабочего времени. Журнал проблем.

5. Руководство и мотивация.

Принципы материальной и нематериальной мотивации. Мотивирование на основе ценностей (А. Москаленко©). Создание мотивирующей среды. Рычаги воздействия. Стратегическая и тактическая мотивация.

6.Делегирование.

Цели делегирования. Барьеры для делегирования.

7. Оценка исполнения, контроль и обратная связь.

Использование разных видов контроля. Принципы проведения беседы с подчиненным с целью контроля. Способы выявления причин несоответствия результатов работы заданным критериям и правила реагирования на невыполнение задач. Способы реагирования на успешное выполнение задач. Мастерство давать обратную связь, помогающую достигать лучших результатов.

В результате прохождения тренинга. Руководитель знает принципы отбора продавцов. Умеет выстраивать отношения, ориентированные на выполнение плановых показателей внутри отдела. Создаёт благоприятную атмосферу для развития продавцов. Умеет выбирать наиболее подходящие схемы мотивации и создавать мотивирующую среду для свои сотрудников. Ставит цели и задачи, опираясь на критерии SMART. Разрабатывает стратегию и пути её достижения. В работе с отделом всегда ориентируется на результат. Использует ответственное поведение по отношению к отделу и результатам. Делегирует задачи из своего круга обязанностей с целью развития сотрудников.

Тренинг ведет: Москаленко Александр- профессиональный бизнес-тренер, коуч в области продаж и личной эффективности.Опыт управления, личный опыт продаж, опыт ведения бизнес-тренингов – 10 лет.

В стоимость входят кофе – паузы, обед. Регистрация с 9.00. Начало: в 10.00.

Для участия в семинаре необходимо подать ЗАЯВКУ по факсу: (343) 217–82–01 (многоканальный), по e-mail ocbr@ocbr.ru или через сайт www.оcbr.ru. Справки по тел.: (343) 217-82-01




Отзывы Клиентов

На протяжении многих лет на рынке мы работали с разными известными брендами

Отзыв Ависма
Отзыв Dyckerhoff
Отзыв УОМЗ
Отзыв ЗАО УРБО
Отзыв завод Атлант
Отзыв ОКА-ПЛАСТ

Оставьте заявку и наши специалисты перезвонят Вам в ближашее время!

Отправить