Проводим в сборном и корпоративном формате , очно и онлайн.
«Переговоры с поставщиками и управление личной эффективностью»
Этот тренинг состоит из 2-х взаимодополняющих разделов - Переговоры с поставщиками и управление личной эффективностью, работа в режиме многозадачности.
Тренинг «Управление личной эффективностью. Эффективная работа в режиме многозадачности»
Курс «Управление личной эффективностью» – это не просто курс по организации времени, а настоящий тренинг. Вас ждёт огромное количество практических упражнений (80% от всего времени курса), которые позволят сформировать и закрепить необходимый навык.
В курсе рассматриваются следующие темы:
- Пассивность и ответственность: как отношение к событиям в различных рабочих ситуациях влияет на результаты. Формируем привычку осознанного выбора отношения и контроля над «неконтролируемыми» обстоятельствами.
- Принципы формирования целей и задач, позволяющих достичь желаемого результата. Создание персонального кодекса: свод личных правил, способствующих достижению амбициозных целей и ежедневных задач.
- Пять составляющих формирования новых привычек отношения ко времени.
- Внутренняя мотивация к организации задач таким образом, чтобы высвободить дополнительное время для достижения новых целей.
- Приоритезация: осознанная приоритезация привычек и осознанный выбор поведения, приоритизация времени для рабочих и личных задач.
- Линейное планирование – планирование, которое вы используете ежедневно: принципы, законы, правила.
- Процессы и потоки, которые не несут конечной ценности пользователю (MUDA) и как избавиться от них.
- Соблюдение баланса в работе: переговоры, планирование, рутинные задачи, работа с документами и т.д., чтобы времени хватило на всё.
- Арабское и европейское восприятие времени и как это использовать в повседневной жизни. Управление собственным восприятием временем.
- Как найти энергию на реализацию повседневных задач и амбициозных целей: принцип шести источников энергии.
- Как составить несокрушимый план, в котором вы успеете всё, даже если случится форс-мажор.
- Как оптимизировать, автоматизировать и сократить повседневные рабочие процессы и выиграть время.
- Развитие привычки «быть вовремя» во всём.
- Устранение потерь во времени с помощью инструмента бережливого производства «5S»
- Как сделать самоорганизацию и самосовершенствование повседневной привычкой.
Формы работы на тренинге:
- индивидуальная работа с рабочей тетрадью
- работа в парах
- работа в больших и малых группах
- мозговые штурмы и дискуссии с тренером
- персональная тренировка
День 2 (10:00 - 18:00 с перерывами на обед и кофе-паузы)
Тренинг «Переговоры* с поставщиками. Приёмы убеждения и эффективной коммуникации»
*Переговоры - процесс взаимного влияния сторон с целью достижения соглашения по условиям сотрудничества или спорным вопросам.
Цель тренинга: научиться отстаивать свои интересы в переговорах с поставщиками, повысить эффективность проведения переговоров различного уровня, отработать техники выхода из трудных ситуаций, встречающихся в ходе переговоров и делового общения.
Задачи тренинга:
- Выработать системный, стратегический подход к подготовке и проведению переговоров с поставщиками.
- Отработать техники воздействия на партнёра по переговорам на различных этапах переговоров.
- Отработать техники реагирования на манипуляции партнера в переговорах.
- Структурировать имеющиеся знания о переговорном процессе.
В курсе рассматриваются следующие темы:
Подготовка к переговорам
- Постановка целей, анализ ситуации, осмысление позиции другой стороны до начала переговоров.
- Определение крайних условий и границ в переговорах.
- Планирование возможных уступок и контрпредложений.
- Разработка альтернативных вариантов стратегии переговоров и выбор наилучшего из них.
Контакт с поставщиком
- Формирование первого впечатления.
- Создание доверительной атмосферы в переговорах.
- Определение типологии оппонента и скрытое воздействие при первом контакте с целью получить наилучшие условия на следующих этапах переговоров.
Обсужденией условий и аргументация предложений
- Последовательность вопросов
- Постановка вопросов
- Специальные вопросы, предотвращающие возражения
- Презентация решения с опорой на выгоды для поставщика
- Правила аргументации и базовые навыки убеждения
- Использование специальной коммуникации
- Профилактика сопротивлений и возражений
- Специальные приёмы убеждения поставщика
Торг по условиям и цене
- Понимание и использование ключевых правил ведения торга по условиям.
- Способы преодоления тупиков.
- Противостояние давлению и манипуляциям, выход из сложных ситуаций в переговорах.
- Искусство «раскусить» манипуляцию вовремя.
- Распространённые тактики манипуляции в переговорах и методы противостояния им.
- Способы противостояния манипуляциям.
- Способы удержания и возврата инициативы.
Завершение переговоров
- Принятий решений
- Фиксирование договоренностей
Формы работы на тренинге:
- индивидуальная работа с рабочей тетрадью
- работа в парах
- работа в больших и малых группах
- мозговые штурмы и дискуссии с тренером
- персональная тренировка
Тренинг ведет: Москаленко Александр - профессиональный бизнес-тренер, коуч в области продаж и личной эффективности. Опыт управления, личный опыт продаж, опыт ведения бизнес-тренингов – 10 лет.
Из клиентов в сфере энергетики Александр системно работает с ГК «Энергоскан» около 7 лет, проводит тренинги для всех категорий сотрудников - от продавцов-инженеров до топ-руководителей, рекомендацию можно получить от ген.директора.
Продолжительность 2 дня, 18 ак. часов.
Стоимость 120 тыс. рублей
