• Работаем: 09:00 - 18:00 ПН-ПТ | CБ-ВС выходные
Переговоры с поставщиками и управление личной эффективностью

Информация о курсе

Город: Екатеринбург
Улица: Мамина-Сибиряка, 36
Дата: 7 - 8 декабря 2022 года
Офис 200
Места: 20
Время:
Продолжительность 2 дня
СТОИМОСТЬ: 120000 руб.

Проводим в сборном и корпоративном формате , очно и онлайн.

  «Переговоры с поставщиками и управление личной эффективностью»

Этот тренинг состоит из 2-х взаимодополняющих разделов - Переговоры с поставщиками и управление личной эффективностью, работа в режиме многозадачности.

Тренинг «Управление личной эффективностью.  Эффективная работа в режиме многозадачности»

Курс «Управление личной эффективностью» – это не просто курс по организации времени, а настоящий тренинг. Вас ждёт огромное количество практических упражнений (80% от всего времени курса), которые позволят сформировать и закрепить необходимый навык.

В курсе рассматриваются следующие темы:

  •          Пассивность и ответственность: как отношение к событиям в различных рабочих ситуациях влияет на результаты. Формируем привычку осознанного выбора отношения и контроля над «неконтролируемыми» обстоятельствами.
  •          Принципы формирования целей и задач, позволяющих достичь желаемого результата. Создание персонального кодекса: свод личных правил, способствующих достижению амбициозных целей и ежедневных задач.
  •          Пять составляющих формирования новых привычек отношения ко времени.
  •          Внутренняя мотивация к организации задач таким образом, чтобы высвободить дополнительное время для достижения новых целей.
  •          Приоритезация: осознанная приоритезация привычек и осознанный выбор поведения, приоритизация времени для рабочих и личных задач.
  •          Линейное планирование – планирование, которое вы используете ежедневно: принципы, законы, правила.
  •          Процессы и потоки, которые не несут конечной ценности пользователю (MUDA) и как избавиться от них.
  •          Соблюдение баланса в работе: переговоры, планирование, рутинные задачи, работа с документами и т.д., чтобы времени хватило на всё.
  •          Арабское и европейское восприятие времени и как это использовать в повседневной жизни. Управление собственным восприятием временем.
  •          Как найти энергию на реализацию повседневных задач и амбициозных целей: принцип шести источников энергии.
  •          Как составить несокрушимый план, в котором вы успеете всё, даже если случится форс-мажор.
  •          Как оптимизировать, автоматизировать и сократить повседневные рабочие процессы и выиграть время.
  •          Развитие привычки «быть вовремя» во всём.
  •          Устранение потерь во времени с помощью инструмента бережливого производства «5S»
  •          Как сделать самоорганизацию и самосовершенствование повседневной привычкой.

Формы работы на тренинге:

  •          индивидуальная работа с рабочей тетрадью
  •          работа в парах
  •          работа в больших и малых группах
  •          мозговые штурмы и дискуссии с тренером
  •          персональная тренировка

 День 2 (10:00 - 18:00 с перерывами на обед и кофе-паузы)

Тренинг «Переговоры* с поставщиками. Приёмы убеждения и эффективной коммуникации»

*Переговоры - процесс взаимного влияния сторон с целью достижения соглашения по условиям сотрудничества или спорным вопросам.

Цель тренинга: научиться отстаивать свои интересы в переговорах с поставщиками, повысить эффективность проведения переговоров различного уровня, отработать техники выхода из трудных ситуаций, встречающихся в ходе переговоров и делового общения.

Задачи тренинга:

  •          Выработать системный, стратегический подход к подготовке и проведению переговоров с поставщиками.
  •          Отработать техники воздействия на партнёра по переговорам на различных этапах переговоров.
  •          Отработать техники реагирования на манипуляции партнера в переговорах.
  •          Структурировать имеющиеся знания о переговорном процессе.

В курсе рассматриваются следующие темы:

Подготовка к переговорам

  •          Постановка целей, анализ ситуации, осмысление позиции другой стороны до начала переговоров.
  •          Определение крайних условий и границ в переговорах.
  •          Планирование возможных уступок и контрпредложений.
  •          Разработка альтернативных вариантов стратегии переговоров и выбор наилучшего из них.

Контакт с поставщиком

  •          Формирование первого впечатления.
  •          Создание доверительной атмосферы в переговорах.
  •          Определение типологии оппонента и скрытое воздействие при первом контакте с целью получить наилучшие условия на следующих этапах переговоров.

Обсужденией условий и аргументация предложений

  •          Последовательность вопросов
  •          Постановка вопросов
  •          Специальные вопросы, предотвращающие возражения
  •          Презентация решения с опорой на выгоды для поставщика
  •          Правила аргументации и базовые навыки убеждения
  •          Использование специальной коммуникации
  •          Профилактика сопротивлений и возражений
  •          Специальные приёмы убеждения поставщика

Торг по условиям и цене

  •          Понимание и использование ключевых правил ведения торга по условиям.
  •          Способы преодоления тупиков.
  •          Противостояние давлению и манипуляциям, выход из сложных ситуаций в переговорах.
  •          Искусство «раскусить» манипуляцию вовремя.
  •          Распространённые тактики манипуляции в переговорах и методы противостояния им.
  •          Способы противостояния манипуляциям.
  •          Способы удержания и возврата инициативы.

Завершение переговоров

  •          Принятий решений
  •          Фиксирование договоренностей

Формы работы на тренинге:

  •          индивидуальная работа с рабочей тетрадью
  •          работа в парах
  •          работа в больших и малых группах
  •          мозговые штурмы и дискуссии с тренером
  •          персональная тренировка

Тренинг ведет: Москаленко Александр - профессиональный бизнес-тренер, коуч в области продаж и личной эффективности. Опыт управления, личный опыт продаж, опыт ведения бизнес-тренингов – 10 лет.

Из клиентов в сфере энергетики Александр системно работает с ГК «Энергоскан» около 7 лет, проводит тренинги для всех категорий сотрудников - от продавцов-инженеров до топ-руководителей, рекомендацию можно получить от ген.директора.

Продолжительность 2 дня, 18 ак. часов.

Стоимость 120 тыс. рублей


Место проведения:

г. Екатеринбург, ул. Мамина-Сибиряка, 36

Email

ocbr@ocbr.ru

Наши телефоны

8 (343) 217-82-01



Отзывы Клиентов

На протяжении многих лет на рынке мы работали с разными известными брендами

Оставьте заявку и наши специалисты перезвонят Вам в ближашее время!

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности.

Отправить